Рошен відкрила офіс у Варшаві та розбудовує команду з продажів.

Один з найбільших виробників кондитерських виробів в світі хоче вдарити по нашій п'ятірці. Галузь попереджає, що це не буде легко

Автор: Міхаліна Штепанська

Roshen Europe (RE), дочірня компанія Кондитерської корпорації Рошен, одного з найбільших світових виробників солодощів, що належить українському президенту Петру Порошенку, зареєструвалася в Польщі. Декілька тижнів тому ми розпочали пошук співробітників, зокрема спеціалістів з обслуговування клієнтів, регіонального менеджера з продажів, торгового представника, менеджера по роботі з ключовими клієнтами та бухгалтера-аналітика.

— Протягом пяти років ми хочемо стати одним з п'яти найбільших гравців на польському ринку. Ми уважно стежитимемо за (іншими гравцями кондитерського ринку — ВШ) Wawel, Wedel, Colian та Mieszko, — каже Артур Мартинюк, президент RE в Польщі.

Час та гроші

— Вихід на польський ринок солодощів з брендом, що практично невідомий споживачам, це дуже дорого та потребуватиме багато часу. Польща є конкурентним ринком з сильними місцевими та міжнародними марками. Багато залежить не тільки від фінансових ресурсів, але також від портфелю продуктів, — каже Мацей Герман, директор з маркетингу та продажів в Lotte Wedel.

Втім, дії Рошену не викликають здивування.

— Напевно, клопоти фабрики в Росії та політична ситуація в Україні схиляє компанію до пошуку нових ринків, які б дозволили відновити втрачені продажі, — коментує Мацей Герман.

Рошен може похвалитися виробництвом більше як 320 видів солодощів — від батончиків, шоколаду, желейних цукерок, карамелі та вафель до печива. Має виробництва в Україні, Литві та Угорщині. До недавнього часу виробництво було ще й у Росії, крім того, в Росію йшов експорт продукції. Росіяни, однак, впровадили ембарго на солодощі компанії, що, зокрема, призвело до падіння її продажів на 25% у минулому році (у порівнянні з 2012 р.). До того ж, російська фабрика нещодавно була захоплена тамтешньою владою.

— Польський споживач відкритий для новинок, а великий міжнародний концерн, напевно, має великий потенціал. Питання в тому, як поляки сприйматимуть українські солодощі, — чи дійсно як якісні, а не дешеві продукти, — додає один з галузевих експертів, що захотів залишитися анонімним, зазначивши, що сприйняття не обов’язково відповідає реальності.

Рошен не боїться.

— Протягом 12 місяців ми хочемо побудувати солідну дистрибуцію. Потім прийде час маркетингової кампанії. Наші продукти вже є в двох торговельних мережах, ведемо переговори з іншими. Нас також цікавить традиційний канал [маленькі, окремі магазини — редакція]. Також розширюватимемо асортимент продукції, що доступна у Польщі. Наразі продаємо, між іншим, карамель та драже. Пізніше долучимо до них шоколадні вироби, — розповідає Артур Мартинюк.

Польща не є незайманим ринком для Рошену. Протягом декількох років в Ярославлі працює представництво торгової компанії, яка, втім, не є власністю групи.

Фінансові очікування та реалії

В минулому році Петро Порошенко, коли був кандидатом на посаду президента, пообіцяв, що після одержання посади позбавиьтся бізнесу. Але не так сталось, як гадалось. Агенція Reuters називає серед потенційних зацікавлених в Roshen називає азіатську групу Lotte, якій належить (польський) Wedel. Нещодавно Bloomberg писав у зацікавленості з боку Nestle, стверджуючи, що угода не відбулася через надмірні фінансові очікування власника. В опублікованому у березні цього року рейтингу Candy Industry видно падіння доходів групи з понад $1 млрд. до $800 млн., та зниження рейтингу на дві позиції. В цьому році, відповідно до слів представників Roshen, що наводить Bloomberg, доходи складуть не більше $500 млн. Прогноз не включає продажі в Росії, до останнього часу головний ринок для Roshen, а сьогодні визначений як “занадто непередбачуваний”. Незважаючи на проблеми, концерн планує інвестиції на рівні $50 млн. — в першу чергу в нові виробничі потужності.
----------------------
Польске розширення Roshen є елементом більш широкої стратегії виходу на європейські ринки. Нещодавно відкрили представництва в Іспанії та Румунії, — стверджує Артур Мартинюк.

© Переклад "Аналітичне угруповання"